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    如此说，最后咬咬牙说道：“八二折，真的不能再低了，再低小的这里就要赔本了。您二位是有见识的，咱们澜城周围麻的出产少，也没有精湛的纺织工艺，这些料子可都是千里万里从别处运过来的，价位自然要稍微高一些。”

    从玢听掌柜这么说，觉得也有些道理，那些牛羊rou之类的，澜城价格很低，那是因为这里生产这个，但这样精湛工艺的麻布确实不是澜城能生产的，一路上运费确实不低。

    511 卖不动的棉布

    她便笑着说道：“八二折也不是不成，但是掌柜的要再送我们几块适合婴儿缝制衣裳的料子才成。”

    虽然不知道姜春枝那边出了什么问题，但看她这次这么节约，从玢就想着能帮她省一点就省一点吧。

    那掌柜听了这话，确实有些rou疼，但最终还是咬牙答应了，他不得不答应。之前他这里确实是澜城第一的布料铺子，但是今年后半年开始，南街的顺和布庄自从换了一个掌柜之后，居然有隐隐超越自己的势头。

    他虽然想了很多办法，却依然没有明显的优势，这两天打发人去顺和布庄看了，那顺和布庄的生意可比自己家好多了，许多人都说是物美价廉。要是自己再不好好做几笔生意，只怕就要被顺和布庄给抢了第一的名头。

    他是怎么也想不通，那顺和布庄的祁掌柜是如何做到物美价廉，他现在已经将能让的利润都让出去了，却依然不如顺和。

    但现在好不容易有生意上门，还张嘴就是十匹料子的，他不能不慎重，便宜一点就便宜一点，再送点儿婴儿做衣裳的料子也可以。反正他铺子里压了些存货，就送给她们当添头也无不可。

    掌柜的答应了，两个人便将自己之前看中的料子一一都拿了出来，银红的、湖水蓝的、鹅黄的、铁锈红的各自拿了一匹出来，又拿了两匹花色的料子。

    “从玢，你觉得给几位先生准备什么料子比较好？”从琳瞧着这些料子也没有合适得用适合给几位先生的，索性就征询一下从玢的意见。

    从玢笑着说道：“拿一匹靛青色的，很适合李先生，暗蓝色的，适合郭先生，还有那一匹褐色的，送给王先生应当会喜欢。”

    从琳听了这话，觉得十分有道理，便开口又说道：“掌柜的再拿一匹靛青色的，一匹暗蓝色的，一匹褐色的的我们看看。”

    掌柜的看着这两位选料子十分利索，也不说多磨磨蹭蹭的，笑容便多了一些，很利索的给两人取了料子果然，果然都是一样的料子。

    “从玢，你看看那批深灰色的料子可好？”从玢指着货架子上一匹料子说道。

    从玢看了笑着说道：“这匹料子果然颜色不错，如果给从善做衣裳的话，十分适合。”

    “我也是这么想的，真是便宜从善了，咱们这么多的人才几匹料子，他一个人就白得一匹。”从琳虽然口中这么说，但还是让掌柜的将料子拿了过来。

    “也不光是从善，还有王大，朱大叔，难道都不做两套衣裳不成？”

    “哎呀，你这么一说，咱们的倒是把朱大婶和王大婶两个给忘了，咱们买的这些料子可不适合她们那个年纪。”从琳这才想起来，还有这两位。

    “我瞧着那个深紫色上面茜草色花的料子她们穿着合适，不如也取一匹。”二人便说便商量着。

    掌柜在一旁仔细的听着，越发肯定了这两位就是大户人家的大丫鬟，而且是那种十分有权势的大丫鬟，毕竟，寻常大户人家都有专门采买上的人，很少有让大丫鬟来采购的，但这两位不光是来采购了，要采购多少，似乎还有决定权。

    “掌柜的，那匹料子你也拿过来，现在一共十一匹料子了，您给算算价格，顺便让人帮我们送到外头的马车上去。”

    虽然可以自己抱出去，但有人可以让自己使唤，何必要自己动手呢？

    掌柜忙就笑着对之前招呼二人的伙计喊道：“阿城，赶紧给两位小姐拿出来送到外头马车上去，拿的时候小心些，别弄脏了。”

    阿城忙就点头应了，开始往外头抱这些料子。

    掌柜的自己从柜台一角拿过算盘开始一匹匹的算价格，百无聊赖的从琳就一匹匹的看货架子上的料子，忽然就看到了一匹宝石蓝的料子，觉得颜色十分好看，又喊着让掌柜的也拿过来一并算起来。

    “二位小姐，八二折之后，一共是十两零一钱的银子，零头抹去，二位小姐给十两银子就成。”

    “掌柜的，可不光要抹去零头，还有我们要的适合婴儿做衣裳的料子呢。”从琳还没忘记这茬呢，虽然那些琳琅满目的料子让她快看花眼睛了，但该办的事儿还是要办妥当才成。

    那掌柜眉开眼笑的亲自从柜台下面拿出了好几块料子出来送到从琳手中说道：“小姐且看看这料子如何，这可是从南边送过来的料子，说是叫棉布还是什么的，可比咱们西北这边的料子要软和的多，最适合给孩子们做衣裳了。”

    拿出这种料子的时候，掌柜的心里其实有些在滴血，这料子是他春天的时候进的，这种料子价格比起麻布还要高，原本想着是新鲜的东西，能赚一大笔，谁知道到了澜城之后，看中的人不是很多。

    统共十匹料子，这近一年时间，才卖出去八匹多一点，剩下的一匹他正好添了孙子，就拿回家让孙子用了，现在还剩下这些，索性就拿出来送人做添头算了，省的看见了觉得头疼。

    “这个摸着有些硬啊。”从琳摸了一把之后蹙眉说道。这么硬的料子，怎么给小孩子做衣裳？这掌柜的莫不是在哄人？

    “小姐，小老儿可不敢诓您，您看看这就是洗过之后的棉布，比起寻常的布料，当真是软了不少，小老儿的孙子便是穿这种布料。”这么好的料子，怎么就卖不动呢？至今掌柜的都不知道是什么原因。

    从琳仔细对比之后，确定了这两块料子确实是同一种，便放心了很多，看起来这料子只要清洗之后就会变软，那还好。

    “小姐，要不是这料子统共就剩这么多，小老儿也不会拿出来做添头给您了。”

    “既然就剩这些了，那连您手中这一小块也送我如何？”从琳一想，觉得这料子要是拿去给春枝的话，春枝只怕要觉得她们办事不利，所以索性又开口讨要。

    那掌柜原本也没打算只留着这巴掌大的一小块料子，所以便连这