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    ”

    阮唐抱起波咭，甜甜地笑了:“我想成为摸摸哒的缪斯。”

    “傻，”莫末的心软化得一塌糊涂，她轻轻给了阮唐一个拥抱，无关情爱，无关其他，只是一种感激的表达，“你已经是我的缪斯了。”

    “我想做你永远的缪斯。”

    “我刚说了，”莫末笑靥如花，“你已经是了。”

    这批男装上市以一种不同寻常的宣传方式上市了。

    首先，上市前夕一周，拾光官博宣布复出，就上个月的被抹黑事件，又炒了一回旧饭，先以种种铁证证明自己的清白，再煽情地表示自己被打击得一蹶不振，后来在朋友帮助下，走出阴影，重新回来，感谢一直支持拾光的粉丝们，博文最后，发了新装上市预告，并放出了新装的局部细节图，精美的做工和繁复的花纹设计，是莫末一笔一画花费多时勾勒的结晶，哪怕是缺乏艺术细胞的人，也会臣服在这细节的美之下。在水军和营销号转发扩大下，博文无疑勾起了两拨人的兴趣，一拨是当初参与了抹黑事件的网友，或抱着看好戏的态度，或高兴拾光回归，另一拨是纯粹被这局部设计所吸引的路人。在两拨人群的流量助力下，拾光的新装成了关注时尚圈的网友间的热门话题。

    接着，上市前三天发布新装图透，放出秘密武器——阮唐为服装拍摄的宣传照，经过营销号一轮宣传，阮唐和服装便以千军难挡之势，迅速抢占各网友的首页，获得大量转发。这是莫末玩的妙招，能如此快获得网友的转发，可不是因为男装，而是因为阮唐。

    看看营销号的微博内容就知道为什么了:

    “猜猜这模特是男是女？”

    “这个世界我看不懂了。”

    “这么漂亮，你告诉我他是男孩子？？！！”

    “我仿佛知道为什么我这么帅还是单身汪了……[笑哭]”

    没错，营销号的转发主题围绕的都是男生女相的阮唐，至于拾光推出的男装，哦，只是为了让网友们找到模特才顺手艾特的。

    当下的时代，美颜、P图的风气兴起，帅哥美女的美照像芝麻一样，一抓一大把，要想从中挑出一颗纯天然无公害的绿豆，难如登天。由此，跳脱传统的帅气女生、美丽男生成为时下最受欢迎的审美对象，毕竟能男女装无缝切换的人可不多。

    阮唐因为男生女相的优势得到了广泛关注，进而给拾光带来了巨大的流量。

    拾光时隔太久回归，且还是换做了男装，势必造成粉丝流失，所以只能用非常手段，靠卖模特人设，把网友吸引过来，再从长计议。

    流量和宣传足够了，最后就是重头大戏——销售。

    作者有话要说：

    我有一个读者群，我从来也不提，有一天我心血来潮，宣传到这里，我手里拿着小群号，心里真得意，不知怎么晋江它呀屏蔽群号哩~哭唧唧~所以，辣个群号请见我的置顶微博，微博搜“晋江烟迟”，便能找到我啦~

    第20章 第二十章

    服装要怎么卖，用什么方式促进消费，是生意人必须要考虑的要素。以前为了打开销路，拾光的销售策略是重量不重精，讲求大批量售卖大货，最多隔半个月就会成批上新，一次上新十来件左右，以数量多来获得大销量。

    这一次，拾光改变了销售策略，走低产量、高质量的精品路线。这种经营方式很冒险，精工细作的高质量服装成本肯定不低，售价也会对应上调，目前拾光还处于波澜起伏的动荡期，这可能会造成两种结果，一是消费者认为拾光还不具备做精品的能力，狮子大张口提价，吃相太难看，二是认为拾光有创新意识和能力，愿意出钱购买，看看拾光转型后的成果如何。

    为了杜绝第一种结果出现，拾光打算上新两类服装，第一类是普通的大货，只是设计较之从前的更奇特和美观，布料没有太大变化，价格适中，一般工薪阶层完全可以接受。第二类是高级成衣，面料更讲究，设计更超乎想象，细节更精雕细琢，价格就相对高昂了，中产阶级的人群才负担得起。

    官博上同时放出两类的服装细节图，让人直观感受“一分钱一分货”，以减少第一种消费者的反对声。

    拾光还打出广告，接受高级定制，招聘高级打版师。高级定制是最高档的服装，大都是手工制作，一套服装从设计到成品，需要耗时数天，工艺复杂，做工细致，面料舒服，设计独一无二，每一个步骤都特别讲究和精心，一点瑕疵都不可存在。高级定制是最能提现设计师水平的最高杰作，即便不穿，也可以当作一件珍贵的艺术品来欣赏。

    高级定制的价格非常高昂，能买得起的肯定是上流阶层，拾光作为从未推出过高级定制的普通品牌店，推出这项项目可以说是非常冒险，又非常大胆的了。莫末本就没指望会有人找她定制，她只是借这股风气打个广告，告知消费者拾光有能力接高级定制，如果觉得拾光做不到，可以看我们高级成衣的质量和设计效果。

    她重新开了淘.宝店铺，只上这批新上市的男装，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已经找到了新工作，只能遗憾错过。

    淘.宝店只是用来促.销和攒名声，她的主要精力放在运营她开设的品牌网站上，网站设立了中英法三语版本，可切换简繁体，除了销售区外，还设有留言区，售后服务联系热线，如果衣服质量有问题，可以第一时间进行退换。要想闯入国际市场，官方网站作为一个品牌的身份证必不可少，网站设置多种语言切换，可方便各国的时尚人士认识拾光品牌。

    上市日终于到来，早早攒好钱的消费者，一早就守在淘.宝店，等着晚上八点开售，抢下第一单的折扣。结果八点一到，不到一分钟时间，抢购一空，消费者懵圈了，一问客服才知道，担心卖不出去，服装数量不多，过后如果有人退货，会重新上架。消费者扼腕叹息，买不到，心口跟被一根羽毛挠似的，特别痒。

    有的消费者抱着一线希望，去了官方网站，一看，还有货，立马注册会员，买下心仪的服装。有的实在等不到，又特别喜欢拾光的设计，狠狠心，咬牙买下价格更高昂的高级成衣。

    等到这批服装销售热潮过去，拾光再重新上架之前缺货的服装，刺激第二波消费，如此反复，直到下一批新装上市。偶尔，也会上架一两件没发布预告的服装，打折销售，买到的消费者欣喜若狂，没买到的消费者遗憾至极，为了下次不错过，就不得不经常关注店铺动态，或者蹲在官网，等着惊喜出现。

    这一波刺激消费的销售策略做得非常成功，销量虽少，但利润相当可观，而且消费者大都是从事艺术行业的群体，这类人交际圈广，各