九零致富经 第12节
“能啊，那哪儿不能。” 宋知玉信心十足：“你觉得我为什么会突然跑到你家来找你，我以前就喜欢做衣服做东西，我对象是在外面跑车的，带着我看过的东西也多点。外面的结婚衣服好看，不过我们这里就是一个小县城，没跟上潮流，但我们可以自己做啊。” 刘红燕算是明白了她的来意。 “你的意思是，你要帮我做婚纱？” “不，是你们要是愿意的话，我就帮你做，顺带我这里还做结婚妆，可以提前全部给你把婚礼当天的样子弄好，让你看一下，你觉得好看就在我这里下个单子。” “这样啊……” 刘红燕嘴上应着，但实际看起来没有什么动心的样子。 毕竟是不怎么熟悉的人，突然带着东西上门推销，被拒绝的可能性很高。 宋知玉也不气馁，她早就料到了这点。第一单生意想要开张就是会比较麻烦的，她也不是胡乱挑的人，刘红燕长得不错，就是在乡下长大皮肤稍微有点黑，平常不怎么注重保养自己的皮肤，看上去比较粗糙。 要是能给她好好收拾一下，必然能够让众人惊艳，为成功赚钱打下坚实的基础。 “我虽然是做生意，但我也不是全为了做生意来的。不然我嫁在城里，有公婆的帮扶，何必要辛辛苦苦地跑到乡下来。”宋知玉凑过去，亲昵地挽住了刘红燕的手臂，“你要是觉得不好，就当我没说过刚才的话，那布你看得上就按照市价给我钱，看不上我再拎回去就好。” “你拎都拎来了，哪里能让你再拎回去。” 刘红燕也不是不识货的人，宋知玉拎过来的那个料子，她刚在楼下也摸了两把，确实是难得的好料子。要买得到城里的百货商场，还不一定有货呢。 “那我也轻省点，省得家里人还过来问我。”宋知玉笑眯眯的，似乎一点都不为自己的生意没成功而生气，“我昨天拎回来的时候没遮掩，我舅妈昨天还问我，这布要是没人定的话，她就拿来给我妹子做衣服呢。” 她这话是告诉刘红燕，这布料不是没人要，是她为了来结交她这个以前的同学，可能开拓的客户，所以特地拿过来的。 “这样啊……” 刘红燕有点不好意思，她们俩以前也不太熟悉，就算是老同学，也聊不出什么花样来。她犹豫了一会儿，还是主动开始提问她刚说的话。 “你说那个结婚的妆，是怎么弄的啊？“ “这个啊，我今天正好带了点化妆的东西，我给你试试看？” 刘红燕没想到宋知玉那么雷厉风行，说要化妆竟然还随身携带那些东西，她有点害羞，不过还是抵不过那种想让自己变好看一点的少女心思，照着宋知玉说的转身去洗了脸。 用的是宋知玉从包里拿出来的洗面奶，还是大宝的呢。 化妆前最重要的就是要做好清理和保湿，宋知玉也不着急，拿雪花膏和面霜给她来回敷了敷脸，再涂上粉???底霜。 当年她女儿曾经一度痴迷过化妆这种东西，买了不少化妆用品，瓶瓶罐罐地摆了一桌子。天天开着那种美妆视频学习化妆，想要通过化妆让自己变得好看点。 不过这种东西到底是太贵，她买了一回就没再买过别的，太贵的牌子也不舍得买，再加上后来要上班，更是没空折腾这些。 倒是宋知玉陪着一起看过一段时间，觉得挺有趣的，试验了一段时间。最后成功学会了……画眼线和贴双眼皮贴。 技能不是多出众，放到后世都比不上十几岁的小姑娘。 但放到现在够用啊。 仔仔细细地涂脸，拍粉，描眉画眼睛，再涂上一个口红。 二十来岁的年轻小姑娘，正是青春正好的时候，整理一下就看起来活力焕发，格外靓丽。 刘红燕睁开眼睛看到镜子里的自己时都惊呆了。 “我的天啊，宋知玉你这个手艺也太好看了吧……”她看了看镜子里皮肤白皙的自己，小心地伸手摸了摸自己修正好后的眉毛，又伸手摸了摸自己被扎好的头发，眼睛都快冒出光来了。 她长得黑，她自己也知道，以前也买过粉霜来涂。但她自己没什么坚持的毅力，涂脸总是三天打鱼两天晒网，涂两天就忘记了。脸上不至于干到裂开，但摸着也还是有点粗糙。这回要结婚了，她当然是着急起来，不过短期内依旧没有什么大的改变。 粉底她也买过，还是百货商场里的好牌子，要了她二十几块呢。 可惜涂上去要不就是太白太厚重，她奶奶说她像是唱戏的，要不就是涂的不好不够匀称。还有她的脸，五官还算是好看的，就是脸盘子稍微有点大，每次她都恨不得拿刀给自己削下来一点。 但宋知玉给她编好头发后，又在前面的刘海旁边留了几缕小卷。 顿时就显得她的脸没那么大了。 她在镜子里左照右看，没忍住就蹬蹬蹬地下来，宋知玉跟在她后面，听见她兴奋地让刘老太太看：“奶奶你看，我现在这个样子好看不？” “倒还是不赖。” 刘老太太仔细端详了一下自己孙女，露出了一个满意的笑容：“你同学给你化的？” “嗯，她就是做这个的。”涉及自己的人生大事，刘红燕也机灵起来，“她在城里就是给人家做婚礼化妆的，我之前听说过，就让人帮忙传了个消息，没想到她真能过来呢。不过她这个妆，还是要配外面卖的那种衣服款式才好看，奶奶你看……” 她顺口就胡诌了一个理由，借着宋知玉的名头，想让她奶奶打消自己给她做衣服的想法。 她奶奶做衣服是好看，平时她也乐意穿，有时候还有女同学来托她让她奶奶做呢。但是结婚肯定还是要时髦的款式才好看，她奶奶做的款式太老旧了，她自己还是更想要那种商店里卖的。 “可是城里卖的那种衣服，有些质量不是很好还贵。”刘老太太皱眉，也有点为难，“你之前带我去看的，我摸过她们的布料，合适的太贵，价格低的又不太合适，做工也不够好。你这可是结婚呢，我本来准备给你量身手缝一件的。” “那也简单，”宋知玉听到这里，知道应该是她出场的时候了。 她笑吟吟地走过去：”我不是正好把布给拿过来了，您看看觉得合适吗？合适的话，拿这个布，照着城里卖的做一套怎么样？“ 第16章 ◎定金◎ 刘红燕她爸回来的时候差点以为自己进错了家门，往外退了两步，仔细瞅了瞅。 没错啊，这是他老刘家。 可为什么大厅里摆满了各种大大小小的布料子，家里的缝纫机都被抬了出来，桌子上展开放着一块大布。上头摆着剪子粉笔尺子各种东西…… 这场景还挺眼熟。 他小时候，他妈在外面接单子做衣服的时候，家里就经常是这种场景。后来建国后国家产生了很大的变化，家里不让单独做衣裳了，不能自己做小生意。再后来，他妈又被聘去纺织厂里当老师，再后来又回来…… 他年纪大了，娶了老婆，生了娃，能够养活一家人。 他妈就很少再动用自己这些东西，就算是动，那也是在自己屋子里做个一件两件的。像是现在这种铆足了劲儿，准备大干一场的情景，可是好久都没见着了。 “妈，你这干什么呢？” 他刚张口问了一句，旁边一个打扮的可漂亮，有点像是他闺女的女娃娃就冲了过来，挽着他胳膊就往旁边走。 “嘘——” “奶奶和知玉姐给我研究结婚衣裳呢，你别打扰她们。” 刘红燕她爸：“？” 啥知玉姐啊？ 这闺女是谁家的？ 你不是之前嫌弃你奶奶给你做的衣服不够新潮吗？怎么现在那么精神？还有我姑娘什么时候长那么漂亮了？ 满头问号的老刘被自家闺女推到了隔壁小偏厅里吃饭，那边的宋知玉和刘家老太太聊的越发起兴。 她们俩从新式的婚礼服该怎么做，到以前的凤冠霞帔需要什么，再到现在那些西式的婚纱。老太太着实是让她吃了一惊，以前听刘红燕说她奶奶是以前很出名的绣娘，最擅长的就是刺绣，后来眼睛不太好，家里不让她刺绣了，她就只是偶尔做做衣裳，倒也能赚一点钱。 本以为老太太更擅长的是那种老式的衣裳，还在头疼要是沟通不好怎么办？ 结果人家拿过她画的草图一看，立刻就认出来了。 “这种版型要做出来的话，得用硬挺一点的布料，你拿来的那个怕是不行。“ “是不行，我带来的布做裙子比较好，款式做的正式一点婚礼上换出来也不错。” 宋知玉不会画图，但她会剪啊，她的小姑子程蝶买了很多很多的画报杂志，上头有很多搭配衣服的图。有些程蝶不要的，就堆放在杂物间里，她来之前翻找了一下，挑了几个她觉得合适的款式剪下来贴在自己的本子上。 此时掏出来一看，格外地清晰。 “上身是女士西装，下身可以搭鱼尾短裙，或者干脆就是半截到腰的短裙。里面穿个白色的衣服，头上可以配纱，红色粉色都好看，不行咱们可以用毛线勾点配饰出来。” 受过时代冲击的宋知玉与对新式款型接受良好的刘老太太一拍即合，大半天的功夫，连着配出来五六套可以用在婚礼上穿的衣服。 让刘红燕挑了最喜欢的两套，到时候她自己穿。其他的，宋知玉也是当场下单，让老太太照着普通人的尺寸做出来，摸不准的就照着她的尺寸现做，到时候有客人过来，她可以穿给她们看。 这就叫，样衣。 下单要付定金，但这回的布料是宋知玉带过来的，她还说接下来会把其他的布料带一部分过来，所以刘老太太就没收她钱。反而是刘红燕结婚那天化妆的事定下来了，当场就给了她五十当定金。 告诫她这两天一定要记得涂脸，别出门，别晒太阳，早睡早起别熬夜等等调整状态的话后，宋知玉就回了家。 本来是决定看看她弟的事情，这两天处理完她就回去，没想到的是，第二天竟然陆陆续续有人到她家里来问了婚礼化妆的事。 有的催的急，有的催的晚，但都是指名道姓说要她化个和刘红燕当时一样的妆。 宋知玉这才知道刘红燕昨天一整天都没卸妆，趁着她和她奶奶聊天的时候，四处去逛了一圈，见了她对象，还约着村里的小姐妹去买了东西看了电影，到很晚才回来。 这不，成功地替她打了一波广告。 也是这个时间比较巧，高中毕业之后，大部分小姑娘都会选择嫁人。现在也不是以前盲婚哑嫁的时候，年轻人都需要一段相处的时间，再加上前段时间农忙，家里也抽不出来时间。 现在秧苗都种完了，也能着手别的事情。 比如，家里小辈结婚的事。 没说一定得是这个点结婚，但这种事，肯定是要提前cao办。有刘红燕这个实际效果突出的人给她们展示，有结婚念头的小姑娘们立刻就过来了。 反正试妆也就三十块，宋知玉看在她们都是附近村子里过来的份上，当天打折，试妆一个人二十块。 要是觉得合适，定下来就是免费试妆，算下来还能赚二十，不亏呢。 这么着，宋知玉忙活了一整天，成功定下来六个单子。负责她们当天的化妆加造型，一天一百二，定金五十。 要是反悔，定金就退二十。 一天下来，光定金，她就收了三百块。 王丽光本来还在为自己儿子的事情奔忙呢，结果家里这人来人往的，她打听了一下，立刻就被这价格震惊。 “你这一天就能赚三四百块，干这行的那么赚钱？” 以前倒是小看了她，看来还得想办法从这丫头身上弄点钱。 宋知玉刚收拾完化妆的东西，正洗手呢，闻言挑眉???看过去：“这可不是一天就能赚来的钱。我这些化妆的东西，加起来可也要四五百块钱呢。” 收定金的事情瞒不了人，宋知玉干脆就在家里算了一回账。 “做生意都是要先出本再赚钱的，化妆品的钱就是大头。这回是村子里的单子，我一气儿弄了，不用跑来跑去。换了别的地方，我还要算上路费和路上的时间，万一人家过去弄了觉得不合适，那这单也还是赚不了钱。” 王丽光一算，这么一来光本钱最少就要五六百，还有可能会赔钱。 本来还想着都是小姑娘，让宋学露跟着一起做个学徒工。跟着拎包拿东西化妆，每天让她给个五六十块的，到时候学出来自己也能干。